單品銷(xiāo)售額過(guò)億，一滴原漿花生油，改寫(xiě)中國健康油新篇章
火爆！這一款龍大原漿花生油每年銷(xiāo)量翻番，僅2018年單品銷(xiāo)售額便近1個(gè)億。
新潮！打造原漿花生油新品類(lèi)，成為年輕人餐桌精選。
專(zhuān)業(yè)！不添加、不勾兌、不炒糊，中國糧油學(xué)會(huì )首席專(zhuān)家王瑞元都為其點(diǎn)贊。
前瞻！消費升級的趨勢沒(méi)有變，龍大原漿花生油憑借自身健康優(yōu)勢成為行業(yè)黑馬。
龍大原漿壓榨花生油，不僅成為了餐桌上的“點(diǎn)睛之筆”，更書(shū)寫(xiě)出了食用油行業(yè)的品類(lèi)奇跡！
它如何做到在市場(chǎng)上脫穎而出？它是怎樣鏈接起巨大的消費潛力？它是如何吸引權威糧油專(zhuān)家紛紛交口稱(chēng)贊？
洞察市場(chǎng)痛點(diǎn)，精品花生油革命勢在必行
爆款難出，但精品已經(jīng)成為了主流
根據國家統計局數據統計：2018年1-5月，中國精制食用植物油產(chǎn)量累計達2089.5萬(wàn)噸，同比增長(cháng)2.9%；2017年中國精制食用植物油產(chǎn)量累計達6071.8萬(wàn)噸，同比增長(cháng)2%。銷(xiāo)量增長(cháng)呈放緩趨勢，花生油銷(xiāo)量也呈現疲軟。
過(guò)去食用油高速發(fā)展階段，我們見(jiàn)證了一批爆款食用油品牌的誕生，金龍魚(yú)1:1:1調和油、魯花5s壓榨花生油、西王玉米胚芽油、歐麗薇蘭橄欖油等爆品都代表了各個(gè)時(shí)代的食用油特色。
現如今，在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)逐漸成熟的推動(dòng)下，植物油也從“爆款”時(shí)代，邁入了“精品”時(shí)代。過(guò)去幾年，爆款的出現代表著(zhù)食用油品類(lèi)的不斷突破、細分領(lǐng)域的不斷擊穿、消費者獲取的快速擴充，而如今精品時(shí)代的背后，則意味著(zhù)行業(yè)的更為成熟和完善。
爆款難出，但精品已經(jīng)成為了主流。我們很難再看到一款產(chǎn)品能在市場(chǎng)上成功引爆、并且持續地掀起大范圍的浪潮。于是乎，國內食用油市場(chǎng)的爆款時(shí)代逐漸終結，大廠(chǎng)能保證的則是精品的輸出，精品食用油將支撐起了絕大多數市場(chǎng)份額，成為中堅力量。
花生油品類(lèi)凸顯良莠不齊弊端
“品質(zhì)稀缺”成為了這一時(shí)代下的痛點(diǎn)，反推各大品牌的革新。同時(shí)，消費者概念也從原來(lái)的“客戶(hù)”變?yōu)椤坝脩?hù)”，成為消費鏈條上的關(guān)鍵主導者，消費升級勢在必行。
在這樣的大背景下，花生油這一傳統品類(lèi)也將迎來(lái)顛覆性的變化。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，花生油市場(chǎng)上良莠不齊的弊端開(kāi)始凸顯：
① 產(chǎn)品同質(zhì)化 花生油產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，各品牌花生油之間無(wú)法區分優(yōu)劣，缺乏創(chuàng )新花生油產(chǎn)品；
② 剛需品，低粘性花生油屬于生活剛需，但是消費者對品牌的粘性卻低，行業(yè)競爭依然處于價(jià)格戰中；
③ 低附加值花生油產(chǎn)品是傳統產(chǎn)業(yè)，也因此花生油的創(chuàng )新價(jià)值被低估；
④ 健康問(wèn)題一些花生油出于成本和利潤的壓制，采用高溫炒制、調和香氣等工藝制作，這類(lèi)產(chǎn)品已不適用于當下健康的飲食理念。
“龍大原漿花生油”脫穎而出
花生油的革命正在蓄勢待發(fā)，龍大原漿花生油應運而生，具有鮮明的精品標簽：
不勾兌，不經(jīng)過(guò)高溫過(guò)度炒制環(huán)節；30年物理壓榨技藝；精選山東、河南當季的一級優(yōu)質(zhì)花生米為原料；選用頭道出油，縮水甘油脂和3-氯丙醇酯含量均偏低；清香純正，有效保證花生本身的自然營(yíng)養……壹峰創(chuàng )新深入洞察到龍大原漿的基因和稟賦，協(xié)助龍大集團從品類(lèi)戰略、文化挖掘、產(chǎn)品包裝等多方面進(jìn)行頂層設計：
①打造原漿新品類(lèi)
啤酒原漿有青啤，花生油原漿有龍大，拒絕同質(zhì)化，健康新選擇。
②重啟文化原力
挖掘歷史文化，提煉“做好油我有真功夫”口號，提升產(chǎn)品附加值。
③走精品路線(xiàn)，跳出價(jià)格戰
包裝工藝創(chuàng )新，像賣(mài)橄欖油一樣賣(mài)花生油，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
④精準渠道傳播，引導迅速下單
線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，飛機、電視推廣攻破，實(shí)現銷(xiāo)量轉化。
龍大原漿花生油，憑借差異化的優(yōu)勢，在市場(chǎng)中脫穎而出，短短幾年，龍大原漿以黑馬之姿在中國市場(chǎng)迅速打響知名度，銷(xiāo)量每年都翻番，在食用油市場(chǎng)闖出一片新天地。
內在定位解讀 直擊消費者核心需求
打造健康油原漿新品類(lèi)
品牌競爭的最高境界是品類(lèi)迭代之爭。小米手機能夠超越諾基亞手機，并不是品牌層面的競爭，而是智能手機品類(lèi)全面代替功能手機品類(lèi)之爭。新品牌要實(shí)現彎道超車(chē)，首先要尋找到有足夠優(yōu)點(diǎn)并有巨大增長(cháng)潛力的新品類(lèi)。龍大原漿花生油正是超越普通花生油一種全新的花生油品類(lèi)。
一桶花生油從出廠(chǎng)到消費者的廚房，可能會(huì )經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，香味大大消減。因此有的生產(chǎn)商會(huì )通過(guò)勾兌高溫調香來(lái)保持香味濃郁，但這種工藝對油的品質(zhì)是有所改變的，市場(chǎng)亟待一款高端、健康、純自然的花生油面世。
龍大原漿花生油應運而生，原漿，就是不經(jīng)過(guò)勾兌，不添加，保持鮮活的原汁原味的花生油原液。
壹峰創(chuàng )新攜手龍大打造原漿概念，以此在消費者心目中建立正確、獨特的品牌形象，以及健康油品類(lèi)的市場(chǎng)定位。區別于其他品牌，發(fā)展自我特色，從而打造核心的品牌價(jià)值。
挖掘文化母體，賦予全新品牌印記
品牌是一種文化現象，龍大集團有悠久的制油歷史，是中國最早一批的煉油廠(chǎng)?？梢哉f(shuō)，龍大見(jiàn)證并參與了中國花生油的歷史，也代表著(zhù)中國最正宗的煉油術(shù)。
綜合龍大集團的歷史和現狀，將焦點(diǎn)放在了龍大集團對壓榨工藝的正統和精耕上，提煉出了“做好油我有真功夫”的廣告語(yǔ)，重啟了龍大集團的文化原力。
配合生動(dòng)形象，讓消費者清晰感知到龍大壓榨技藝在傳承與創(chuàng )新中，始終持續為中國家庭提供好油好味道的匠心所在。
包裝細節創(chuàng )新，塑造全新形象
包裝承載了產(chǎn)品的附加值。這就是為什么相同的產(chǎn)品，只需要換一個(gè)包裝，就能夠賣(mài)出不一樣的價(jià)錢(qián)？對于消費者來(lái)說(shuō)，花生油很難從口感上區分單價(jià)50元和150元有什么不一樣。所以，作為日常消費類(lèi)產(chǎn)品，只能通過(guò)包裝來(lái)增加商品的附加值。
因此，龍大原漿花生油除了塑料桶裝花生油之外，還推出了高端鐵桶裝花生油。
一方面，出于產(chǎn)品物理層面考慮，植物油在光照和密封性不好的狀態(tài)下容易氧化變質(zhì)，龍大原漿采用了食品級的馬口鐵進(jìn)行灌裝，更利于避光、密封阻氧，延長(cháng)了原漿花生油好風(fēng)味的保存時(shí)間。另一方面，出于附加值層面，在花生油本身很難做到差異化的背景下，通過(guò)高端馬口鐵包裝，像賣(mài)橄欖油一樣賣(mài)花生油，讓高端變得可被感知、被觸摸，進(jìn)一步強化了龍大原漿花生油高端、精品的標簽。
“洞察市場(chǎng)痛點(diǎn)”“開(kāi)創(chuàng )細分品類(lèi)”“挖掘文化母體”“包裝創(chuàng )新升級”以及“精準傳播推廣”，讓龍大從品牌的定位與文化思維上重新出發(fā)，帶給與消費者耳目一新的感覺(jué)。
深耕電商平臺
2018年，龍大打造了龍大電商平臺，如龍大天貓旗艦店、京東旗艦店等，并制定了一系列的用戶(hù)體驗活動(dòng)，旨在增加品牌與用戶(hù)的粘性，讓龍大品牌煥發(fā)了新活力。
冠名王牌欄目
此外，在龍大品牌成功升級轉型后，連續多年冠名山東區域頗有影響力的《我是大明星》節目，不僅擴大了龍大原漿壓榨花生油的產(chǎn)品影響力，實(shí)現銷(xiāo)售額與品牌的螺旋上升，企業(yè)2018年三個(gè)季度的本土銷(xiāo)售額也均保持了大幅度的增長(cháng)。
主題航班營(yíng)銷(xiāo)
2018年10月17日，即農歷九月初九，在SC4698西安—青島的航班上，龍大糧油攜手山東航空打造了一場(chǎng)共賀重陽(yáng)的“好禮知時(shí)節 重陽(yáng)禮‘花生’”主題航班，精心為消費者準備了一份“油”愛(ài)的禮物，讓人們帶著(zhù)愛(ài)回家。
龍大原漿花生油一經(jīng)推出，便憑借深耕新品類(lèi)、創(chuàng )造新價(jià)值、打造新包裝、整合新?tīng)I銷(xiāo)等多重優(yōu)勢，深受市場(chǎng)的青睞和認可，并迅速成為消費者面向餐桌的上佳選擇。
這離不開(kāi)龍大集團雄厚的企業(yè)實(shí)力背書(shū)，也離不開(kāi)對龍大原漿花生油的全案式策劃。
未來(lái)，龍大集團將針對年輕家庭打造更多食用油品牌，同時(shí)延伸至休閑食品領(lǐng)域，打造龍大豐富的產(chǎn)品王國，走向輝煌的全新階段?。ㄞD自《中國食用油網(wǎng)》）